央視大劇《漢武大帝》中曾有這么一段，飛將軍李廣帶一萬(wàn)起兵出擊匈奴，結(jié)果被匈奴多路大軍圍攻，慘敗而歸李廣被人也差點(diǎn)被匈奴人抓了俘虜。等李廣返回漢庭，漢武帝劉徹對(duì)李廣說(shuō)了這樣一段話(huà)：“李將軍此次出擊全軍覆沒(méi)，完全是受聲名所累，可見(jiàn)名氣大了也不是什么好事?！?/span>
漢武帝的這番話(huà)是想告訴李廣，好名聲固然重要，但要把名聲看得比什么都重，那只會(huì)適得其反。這也同樣適用于普洱茶市場(chǎng)，適用于名山古寨。
名山古寨是普洱茶中的翹楚，是普洱茶以后能夠走向世界的重要載體，但要是把名氣看的太重，就會(huì)重蹈李廣的覆轍。今天的名山古寨茶，早已不是當(dāng)年的名山古寨茶。茶農(nóng)還是那群茶農(nóng)，茶山也還是那座茶山，茶樹(shù)也都還是那些茶樹(shù)，發(fā)生變化的是價(jià)格，名山古寨的價(jià)格從最早的物超所值慢慢變成了物有所值，極個(gè)別山頭已有貨次價(jià)高的跡象。
任何山頭都會(huì)對(duì)應(yīng)一群消費(fèi)者，他們消費(fèi)的總和就是對(duì)應(yīng)山頭的總價(jià)值。假設(shè)茶山L，它每年毛茶產(chǎn)量有10噸，它一共擁有10000名消費(fèi)者，然后人均消費(fèi)力是1萬(wàn)元。那么一頓茶的價(jià)格低于1千萬(wàn)是合理，超過(guò)1千萬(wàn)就有水分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)則會(huì)有崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)。
不考慮消費(fèi)者的數(shù)量以及消費(fèi)能力，通過(guò)炒作山頭名氣的方式盲目堆高山頭茶的價(jià)格，這是一種透支山頭價(jià)值的行為，時(shí)間久了必然會(huì)導(dǎo)致高價(jià)買(mǎi)不到好茶的結(jié)果。等到了這一步，消費(fèi)者必然會(huì)大量流失，到那時(shí)茶農(nóng)、茶商將何以為生？
名山古寨的宣傳有兩大難題，不宣傳就會(huì)出現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的情況，好茶沒(méi)辦法賣(mài)給真正的愛(ài)茶人。宣傳過(guò)度就會(huì)出現(xiàn)無(wú)序炒作，好茶沒(méi)了性?xún)r(jià)比也就不是好茶了。
理性宣傳名山古寨茶，這應(yīng)當(dāng)是2021年春茶上市前必須要做的事情之一。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
